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律师真经(一)

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2011-5-4 14:54
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-2 11:30:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    1-关于律师事务所的选择标准
      新人在选择的时候应该有一下几个选择的标准:
      (1)所的名气和规模不是唯一的选择。规模所一般都以非诉作为支柱业务,而非诉业务的来源很单一,新人很难直接揽到业务。如果一直帮大牌律师做非诉业务,与在公司做职员无异。再说,所里的名气和规模与自身的发展并没有必然的联系;
      (2)指导老师的问题。有一个好的老师可以事半功倍,可以让自己少走歪路。但实践中肯教新人的律师不多。很多律师带新律师往往不给对方接触到客户和案源。而把新人当作廉价的劳动力干活。比我大一点那个女孩后来去帮别所一个刑事律师做助手,每月可得2000-3000元,业务能力有很大提高,当时把我羡得要死。但后来还是放弃了,因为连续做了3年后,她的收入还是3000-4000元,没有自己的业务可做,后来回老家的城市去了。因此,老师只能提供业务的指导,开拓业务必须靠自己;
      (3)律师所的主任很关键,主任的素质和思想决定所的发展方向,也决定是否能给新人一个好的工作、发展环境。合伙人不团结、各自为政、相互诋毁的所均不是好所;
      (4)新人不要片面追求高端业务。基础的诉讼业务对新人来说是最好的锻炼,最能提高自己的综合能力。只有做了大量诉讼业务之后,你才可能把非诉业务做好,才可以成为一个真正的律师。

    2-关于业务拓展
      对于决心开始律师生涯的新人,第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓,但关键要把握好机会,把案件做好,要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了,当事人才会真心感谢你,才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了,但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件,但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做,从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市,采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟:
      (1)新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系,一定要花时间来把案件做好,这样你可以熟悉法院和法官,可以认识更多的当事人,接触到社会的各个方面,更快地进入角色。找案子不能心急,有机会的话多帮老律师做点事情,可以做他们不愿意做的小案件;
      (2)多加强理论学习,并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过,也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院,没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础,考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎,勤学好问,见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙,有无报酬均可。平时多花时间思考,记笔记,这样很快就会进入角色;
      (3)对外交往的时候注意仪表,言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求,从内在到外表,也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前,别人只知道你是律师,而不知道你是新律师,对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象,能留住你的名片;
      (4)名片战略在现阶段是有效的,在合适的场合以合适的方式拿出你的名片,让更多的人了解你,知道你是律师。
      (5)钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的,不能忽悠别人。有了专业知识,你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识,能辨别是非,只是不知道其中的所以然,你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来,他自然会对你有好的印象,即使这次不找你,下次还有有机会的。

    3-关于机遇
      (1)很多新人认为,机遇是指遇到一个大额标的的案件,一次性收费几万至几十万。能有这样的机遇当然好,犹如买彩票中彩。但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上,否则风险难以承受;
      (2)律师的机遇有其特殊性,你认识的每个人、做的每一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持,也或许可以带你走进另一个天地,改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了,善待身边的每一个人,你才不会错过任何机遇。即便错过,那就不算是你的机遇;
      (3)辛勤地耕耘,保持信念,机遇一定会不期而遇。

    4-关于理想与信念
      (1)从事律师工作,赚钱绝对不应是唯一的目标。100个本科生只有10个人能考过司考或律考,10个通过的人中最多只有2个人在做律师,也就是说,本科生的2%经过角逐后选择了做律师。如果按这个标准来选拔人才,选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少。因此,做律师并不是很赚钱的行业。试想,最优秀的律师赚的钱也不及普通的地产开发商多,开发商一定比律师优秀吗?当然不是。另外,你想想,全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优势比例,但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字。社会上说的“律师有钱”,是有小部分律师赚了些钱,经常抛头露面,而绝对不是针对新人来说的。如果不赚黑钱,律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱,付出的比其他行业更多。因此,如果以赚钱为唯一的目标,建议改行;
      (2)对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点。只要你真的入行,你可以不看任何人的眼色做事,你可以凭你个人的能力扭转乾坤,甚至挽救人的生命;你可以不畏权势,救残扶弱,见路不平拔刀相助;可以在神圣的法庭上铿锵陈词,挥洒你的激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候,当陈规陋制被你捅破的时候,当被告人的命运因你的努力而改变的时候。。。一切都不再重要。我相信,如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上,就是冲这个而去的;
      (3)有钱的律师并不一定是优秀的律师,优秀的律师一般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格,对家人、朋友、社会要有责任感;其次要有丰富的专业知识和执业能力,敢于担道义。新人的目标应该是做优秀的律师,而不是有钱的律师。只有这样,你的努力和追求才有价值。

    5-关于与法官的关系
      (1)不能在案源上依赖法官。有些律师完全把希望放在法官身上,由法官介绍案件,这样的路不会很长。法院内部已经有禁令,禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做,律师只是出面开庭,结果也实际由法官决定了,所以律师不用费时间,只管分成。这种情况在短期来说可以赚点钱(其实大部分被法官拿了),但纯粹是交易,你学不到任何东西,还不如去火车站与车站领导勾结做黄牛。当然,因为法官的特殊身份,有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师,正直的法官只会介绍给正直的律师,物以类聚,人以群分,因为法官也要对得住当事人;
      (2)在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然,有个别有特殊关系的律师主要是靠关系打官司,完全可以操纵案件的结果,来钱快,而且可能是巨额。那其实是掮客,不是真正意义上的律师;其行为是交易,与法律无关。这样的律师在行业里不是主流,新人们应该加以鉴别,没有必要羡慕和推崇。在这些人面前,不管他有多富有,我完全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题,这年头谁没有饭吃?吃你的饭就不能吃别人的饭?吃饭又能算什么?每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外,对任何人都不算什么。再说,无论是餐桌上,还是KTV的包厢里,你能保证第二天别人还记得昨晚说过的话?如果你作为法官,你会为一餐饭、几首歌而违背原则而冒丢饭碗的风险吗?
      (3)在法官队伍中,特别正直、廉洁的很少,几乎很少有人连一次吃请都没有参加过;特别腐败的也很少,大多数人都处于中庸位置,大家都去吃,只要我不收,谁也不能把我如何?中庸者取决于法制环境,大环境好一点,他们就自律一些,大环境差一点,他们也随流,符合中国人的整体特点。但我相信,随着社会制度的健全,法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后,很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样,抱有理想和憧憬,不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人,人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀,素质、品行、能力都能好一点,至少也要与自己一样。法官也一样,他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面。法律和道德都没有禁止法官与律师交朋友,他们只是两个不同的职业而已。
      所以,作为律师,只要你的素质好、品味高,知识面丰富,专业能力又很强,我想很多法官都乐于跟你交朋友的,不乐意跟你交的只有两种,很差的和很好的。对于很差的,你放弃;对于很好的,你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉,如果这样,你就亵渎了朋友,也不是真心想交朋友。试想,明知道错误的案件,你要求朋友冒丢饭碗的风险来帮你,而且是帮你赚钱,你对得起朋友吗?真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认识,提高你的办案能力,同样,交流也可以提高你朋友的业务能力。“君子之交淡如水”,你做律师经济收入好一点,外出聚聊的时候多买买单,这与因案件去请吃是完全的两回事,有着本质的不同。
      (4)法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。当然,前提是你必须懂得尊重对方。在法庭上的陈词是给法官听的,不是打击对方,也不是说给家属旁听的,力求客观、准确,有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意,但可能会让法官看低你,因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个重要课题。法官一般都比较专业,或许还是某领域的专家,但因为案件多,常常也有想不到或想错的地方,这样只需要代理人或辩护人点到即可,法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中,错过你的关键话语,太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示,得体而不伤面子的纠错,深厚的专业功底,还有专业的语言和表达方式,才会使法官由衷地欣赏你,乐意接近你。尽管他当面不说,下次你去找他办一些程序上的事情,相信他一定会尽量帮你。换作你,也会这样。
      实践中很多人做不到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是。有时候法官碍于面子不好直接发怒,但他在内心已经看不起你了,与你已经有了隔阂,而且以后要改变这个印象还很难。有些律师说,这个电话很重要。作为律师,还有什么比开庭更重要的呢?律师开庭相当于战士上战场。此外,平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中,要懂得谦虚,不卑不亢,有礼有节,注意自己的仪表和语言,尊重、善待每一个人。有些律师动不动就说,我从事法律工作的时候你还在。。。,还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师,抬高自己。这都是不自重的表现,也是大忌。在法庭或者法院,国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话,你可以停顿一下,他再接的话,他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用,但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事,你才可以得到尊重。对接触到的工作人员应该一视同仁,而不能以俗气的眼光去看待和区别对待,谁知道今天的书记员不是明天的法官,后天的院长?刚开始执业时所认识书记员现在有一半都做了法官。接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长,她每次见我就说,变化真大。自然,她也成了我的朋友。
      所以,接到案件的时候,不要跟当事人拍板说肯定胜诉,不要首先想到去找关系,而是花时间去分析案件,找出突破口。铁打的营盘流水的兵,法院也是这样。只有你在各方面提升自己,你才可以走进一片广阔的天地。


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  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-10-17 09:18
  • 签到天数: 22 天

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    [LV.4]偶尔看看III

    发表于 2011-3-22 19:03:01 | 显示全部楼层
    说得真详细
  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-4-11 18:32
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-24 19:56:53 | 显示全部楼层
    真多
  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-4-11 18:15
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-30 19:28:18 | 显示全部楼层
    看看何为律师真经3

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    发表于 2011-8-25 22:29:44 | 显示全部楼层
    新手报道!

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    发表于 2013-4-17 17:27:45 | 显示全部楼层
    很有见地

    该用户从未签到

    发表于 2015-7-14 11:51:52 | 显示全部楼层
    好帖要顶,楼主的头像还是不错滴
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    该用户从未签到

    发表于 2016-4-11 14:32:58 | 显示全部楼层
    我也想了解了解!!!先顶一个












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    发表于 2016-5-10 09:47:46 | 显示全部楼层
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    该用户从未签到

    发表于 2017-2-6 16:32:27 | 显示全部楼层
    真不错,赞一个,继续努力啊












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