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一个实习律师应该知道的:

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2011-8-4 09:44
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2011-3-25 13:42:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
          如何从事法律顾问工作
         如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是:
         1)你必须研究透彻公司法。首先,你必须要有公司法这本书,呵呵,有些律师不喜欢买书,这个习惯要调整,你要研究公司法,熟悉公司成立、变更、注销等各种书面的[非法词被屏蔽]作程序,等你很熟法条的时候,你会发现很多现实的[非法词被屏蔽]作与法条不同,甚至是背道而驰,这你不要惊慌,都按着条文做,中国几千年前就是法治国了。
         2)你必须懂会计。你一定要有助理会计师的水平,这样你在公司里才不会被公司的会计们看不起,或者被公司出纳员刁难。你在和公司财务人员谈论的时候,要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞,对固定资产的折旧,无形资产的摊销,会计报表的合并你都能说个一二三四,这样出纳付你律师费的时候,会给你现金支票而不会糊弄你给你6个月的银行承兑汇票,让你贴息去取现。老板请你做顾问,不是单纯问你法律问题,他还会问你怎么样合理避税,怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐,你要理解为什么要两本帐,要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。因为你是老总的顾问,他很多事情不会避开你,但你要值得相信。诸如此类,你没有助理会计师的水平,可能你只能做很普通的顾问,不可能通过顾问来获取增值价值。
         如何调整自己的心态
         关于心态
         心态决定成败
         执业之初,我经常也会着急明天的案子在哪里。因为当时也没有长期的客户聘请我做他的法律顾问,也没有一个大型的项目能够让我一年两年不用考虑生存问题。我有很长一段时期心态浮躁,忧心忡忡。然而每天坐在办公室着急或者幻想着哪天有一个大案子从天而降砸在自己头上解决不了房东催交房租以及移动公司卡断通讯信号的实际问题,与其这样,不如调整心态,周密计划,积极应对。
           我曾经在事务所主任的安排下,为一个大型的企业服务过,一个服务周期结束后,当我提出续约的要求时,续约的合同却被其他事务所的同行拿到。
           这个挫折让我我深刻地检讨了自己以往的工作中的心态,并从中找到了很多问题:做律师先做人,领导安排给我的业务,我只是消极的应付,客户人际关系从没有积极主动去维护,在服务周期结束时,对方单位的几位副总我居然都不认得,财务副总我只是在领支票的时候见过一面。所以,当续约的时候,他们当然没有必要为我讲话;和公司职员的业务交往有很多疏忽,认为自己属于公司的上层机关,和基层的员工交往时懈怠傲慢。而大公司的人事非常复杂,稍不注意,这边刚得罪别人那边就传到老总那里了。业务没有签下来,只能证明自己心态上出现了问题。
         我直到执业的第三年才签下第一个法律顾问单位。这个客户我已经为他们服务了4年,它从一个单一的生产企业,发展成一个企业集团,给我的费用也逐年增加。我每周都去公司里,和公司上上下下混得熟稔,他们交办的工作也兢兢业业的完成。以前还每年签一次协议,到后来,协议都用不签了,我常换所,每次将新名片给老总,老总说,我不认你的那个所,你电话不变就行。
           在很多业务中,都让我直接的感受到律师心态的重要。有时候,你的心态能够直接影响到你的客户。你在和他谈判的时候表现出来的沉稳谦和,积极自信,有时能够让你顺利的拿到委托。不信你可以试试。
    我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力,我只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过,并且我认为还会有些益处的方法。况且,有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的,这是个见仁见智的事情。
           什么影响着你的心态
           我想谈谈作为一名准律师要注意的心态问题。很多书都引用过,“态度决定一切”,我虽然不认为主观的态度能够改变客观的状态,但我还是相信,每个人(不管是你的老师还是你的客户)都愿意看到一个工作积极认真,语气谦和诚恳,信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的准律师所需要有的心态。
         什么影响着你的心态?
           1)浮躁。
           罗马不是一天可以建成的,任何事情都要有一个过程,知名律师和普通律师之间的差别不仅仅在于学问技能等方面的差距,很多差距来自于历练。资历很重要,当事人选择律师,大多会问你为谁服务过,你有多少年的执业经历?刚出道的年轻律师暂时还无法给出令客户放心的回复。而你总是感觉在其他部门或事务所的朋友的进步神速,他们或者比你早买车,买房,升职,这些都让你怀疑自己是否跟错了老师,是否自己时运不济,这些让你心态慢慢的失去平衡,让你开始浮躁。而浮躁的最大的坏处在于让你眼高手低,你不会再安心做一个价值2000元的人身损害赔偿,而会在办公室等标的为几百万的合同纠纷,哪怕那个纠纷还根本就没有生成。你也不会再去接巷子里弄里过来的离婚案子,除非当事人里面有一个是影视明星或者公众人物。因为你的浮躁,你会失去很多可能给你带来机会的客户,因为这些客户你没有放在眼里,而他们却在慢慢的长大。我2003年服务的一个客户,当时他才几家小门面,几十个员工,经过3年的发展,今天他已经是一个拥有6000万资产的老总,有几家分公司,300家连锁门店,1500多员工,年销售收入4个多亿。如果那个时候我错过他,我现在的肠子都会悔青去!
            2)名利。
           律师行业是个名利场,顶级的大律师们一个个身家千万,再不济也每年有百万的收入,而你却看不到他们要花费多大的精力在业务上。他们的成功以及成功带给他们的利益着实让你羡慕。你恨不得马上就加入他们的俱乐部,过上流社会的生活。我不是顶级律师,不清楚这些人怎么获得成千上百万的收入,但我清楚的认为,财富的获得需要付出相当的代价,除非你巧取豪夺,趁火打劫,否则短时间内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子才能获得的财富。面对名利,你需要有清醒的认识。没人会是圣人,但古话还是要记住,君子爱财,取之有道。还有一句古话也很实在,临渊羡鱼,不若退而结网。名利让你心动,而你却一下子找不到给你带来这些的机会和途径,你的心态可能会失衡。如果你把持不住,你可能会变成一个包打官司胸脯拍的砰砰响的讼棍型律师,案子搞得搞不定现在不管,先接下来再说,钱先收起来再说。你也可能会成为一个要钱不要FACE的律师,一个标的10万的案子,你可能会收代理费8万,还不让当事人还价。我不能说名利是个坏东西,那样显得虚伪,但我觉得,为了名利而做丧失律师良知的事情,做违反法律和执业纪律的事情就不应该了。
           3)挫折。
          请你记住,在执业生涯的整个过程中,你会和挫折感斗争,你要有战胜挫折的心态,而不是意志消沉。没有人不受挫折,我记得有一次,去公安派出所调取一个证据,是关于一个已经去世的老人的身份情况,老人的名字换了几次,有不同名字的几本房产证件,子女因为这个争夺遗产。我去过派出所不下7-8次,有几次是没有找到户籍警,找到过三次,第一次是被拒绝,第二次是被搪塞,第三次去见的时候,我没有直接找户籍警,我找了派出所的领导,事情办成。其实只要户籍警察写一张不到20个字的便条加盖派出所的公章就行。为一个证据,我在一个基层的派出所受户籍警察的刁难,没有人不会觉得自己不受挫折。同样的碰壁和受刁难的情况我记得不清楚了,我的每一个案子办的都不是一帆风顺,不断的挫折和碰壁让我清楚的认识到,当事人委托给律师的案子,都是其能力所不逮的,否则他没有必要花代理费请律师。我这样说的目的是,律师本来就是解决疑难问题的,没有钱等你去捡。遇到挫折时,你要调整要面对要战胜,而不是怨天尤人,责骂法治不健全,抱怨官吏贪腐渎职。
            4)少年得志。
           有些行业是可以在很年轻的时候就有所成就的。比如最近几年的“超级女声”,聚光灯成就的美女们都几乎年方二九,竞技体育的大多数项目也对运动员的年龄有所要求,超过了一定的年龄就基本不可能成功。围棋界也有十岁不成国手,终身无望的说法。
    但律师绝对不会是二十几岁的年轻人就可以功成名就的执业。美国最高法院的那些白发苍苍的顶级法官们,他们才算是功成名就的律师。律师职业需要的不单纯是从业者的知识,更重要的是人生阅历和处世哲学。有国外的法官对我们法院里的20多岁的年轻助理法官审理离婚案件很是惊讶,而这些案子的处理更需要法官们对生活的理解。
    轻易的成功会让你心态失衡,少年得志会让你目空一切,调门提高。于是,你开始志得意满,开始轻视你的同事和朋友,开始认为自己如何如何的高明和头脑发达。所谓福兮祸所伏,祸兮福所依,请你千万保持清醒。律师行业永远是做不大的中产行业。你手中的那些小钱可能一夜之间就化为流水,而你却会为无法挽回自己的朋友而追悔莫及。
            保持你的心态
           在做律师助理的一年或者更长点的日子里,我建议你保持好良好的心态。那就是:
         1)谦和。对老师,对朋友,对同事,对客户,保持谦和的态度,有时候,吃亏是福,不要以为律师就一定要最大限度的争取利益,世间的事情,很多不是以利益来衡量的。有时争是不争,不争反而是争。这句话,我琢磨了很多年,发现确实是有道理的。斗鸡眼似的争些芝麻小利,却放过了西瓜样的大利。而在我遇到的大律师那里,我时时刻刻能够感受到他们人格中的谦和。
         2)积极。用积极的心态面对挫折,克服挫折。同时,保持进取之心,脚踏实地的从容进取。客户需要你的积极心态,这影响这案件是否能够胜诉。律师事务所需要你积极的心态,这样才能不断的拓展客户。你自己也需要积极的心态,这样你才会觉得做律师是件很有意义的事情。
         3)淡定。和名利场打交道,需要淡定。没有原则的律师不会有专业的判断。全部按当事人的意思做,法律还有什么价值?内心的淡定能够让你保持[非法词被屏蔽]的专业态度,绕开职业中的陷阱。范文正公在《岳阳楼记》中的描述的在两种截然不同的环境里所表现出的宠辱不惊是淡定。律师事务所同事之间竞争激烈,你无所适从,那么,孔夫子所倡导的“道不行,乘桴浮于海”的退让也是淡定。
          我还可以总结出很多你要保持好的心态,但我觉得这三点最为要紧!      
  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-4-11 18:15
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-25 19:31:16 | 显示全部楼层
    恩    等实习了  要牢记
  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-4-11 18:19
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-29 20:09:19 | 显示全部楼层
    先收藏一下
  • TA的每日心情
    擦汗
    2011-4-11 18:15
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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2011-3-30 19:24:08 | 显示全部楼层
    我还是先考过司考再说吧
  • TA的每日心情
    慵懒
    2011-6-1 20:15
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2011-4-18 08:11:24 | 显示全部楼层
    先 收藏,会计是俺的老本行,WHO也骗倒ME 通常是ME骗他们
  • TA的每日心情
    开心
    2011-9-18 13:01
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2011-8-1 17:27:39 | 显示全部楼层
    恩    等实习了  要牢记

    该用户从未签到

    发表于 2012-9-18 21:01:35 | 显示全部楼层

    帖个!

    周二离周末好远啊!郁闷!

    该用户从未签到

    发表于 2012-12-4 16:37:25 | 显示全部楼层
    谢谢哦,辛苦辛苦!












    羊毛毡www.jcfelt.com

    该用户从未签到

    发表于 2013-1-27 23:41:14 | 显示全部楼层
    dddddddddddddd

    该用户从未签到

    发表于 2013-5-4 23:47:01 | 显示全部楼层
    呵呵,不错












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